Бізнес-ідеї для компаній ділового туризму підкидають суміжні області
Що пропонують сьогодні компанії ділового туризму? Все, що забажає клієнт! Але найбільш затребувані послуги - це організація перельоту, проживання, трансфер, конференц-послуги, розважальна частина поїздки. Кожен сервіс - інтелектуальна послуга, що вимагає досвіду, знань і особистого контакту з приймаючою стороною. Здавалося б, діловим компаніям є чим зайнятися.

Поки що рано говорити про конкуренцію на ринку ділового туризму. Образно кажучи, він тільки «вчиться». І в цих умовах варто уважно придивлятися до можливостей нових послуг, які можуть виявитися ексклюзивними.

Один із способів розширити бізнес перспективним напрямком - стати представником великої міжнародної виставки, виставочнікі готові надавати пільги професійної аудиторії в рамках байерскіх програм.

Сьогодні результат участі у виставці залежить від уміння брати участь або, іншими словами, від «культури» в ній. Мова йде про зарубіжних виставкових проектах, які привертають увагу галузевого бізнесу усього світу. Такі заходи виставкові гіганти «оснащують», що називається, за останнім словом техніки. Багато хто експоненти віддають собі в цьому звіт і з полюванням оволодівають навичками «правильної» роботи на виставковому майданчику. Якщо говорити про цілі, то дуже важливо якість посетітельской аудиторії виставки. Бізнес-відвідувач, приїжджаючи на виставку, бажає максимально ефективно використовувати його можливості.
Виставкові компанії намагаються підвищити ефективність своєї роботи. Вони пропонують байерскіе програми. У чому їх суть?
Все є взаємопов'язаним. Виставочнікі виставляють досить високі ціни на свої майданчики, але натомість обіцяють своїм клієнтам: «Господа, ви платите за технологічність та ефективність! Завдяки нашій байерской програмі до вас прийдуть не зевакі, а справжні покупці ваших товарів і послуг. Ми забезпечимо щільний графік ділових зустрічей, надамо умови для переговорів. В результаті вас очікують максимальна віддача від вкладень в виставку, збільшення обсягу продажів за рахунок нових контактів ».
Байєр в свою чергу також готові працювати над тим, щоб не витратити своє виставкове час даремно. Мало того, деякі байерскіе програми передбачають чималі пільги для Байєр. Наприклад, організатори виставки ділового туризму IMEX у Франкфурті-на-Майні надають безкоштовний переліт, проживання.

Треба сказати, що організатори виставок прискіпливо підходять до «прийому в Байєр». Покупець повинен довести свою реальну здатність бути привабливим діловим партнером у майбутньому.

Уважно придивляються до виставок відділи ділового туризму великих туркомпаній. Як правило, у них вже напрацьована база солідних клієнтів зі своїми вподобаннями в галузі бізнес-подорожей. Виставки займають важливе місце у розвитку їх бізнесу.

Байерская програма (від англ. Buyer - покупець) - сучасна виставкова програма, що полягає в цілеспрямованій роботі з закупщікамі з великих оптових і дистриб'юторських компаній, з роздрібними операторами ринку подарунків і т.д. з метою забезпечити їх ефективну участь у виставці.